要理解這點(diǎn)，我們應(yīng)先理解包裝對于企業(yè)與產(chǎn)品的應(yīng)具備的作用是什么?

包裝，在品牌營銷中，我們視其為品牌的宣傳載體，吸引消費(fèi)者的關(guān)注和記憶；在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，我們亦視其為品牌的外延產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的附加值和消費(fèi)者的認(rèn)可度。包裝的重要性，無庸贅述！

而在大部分企業(yè)里，對于產(chǎn)品的包裝，卻只簡單將包裝視為產(chǎn)品的流通保護(hù)。輕視了包裝增加產(chǎn)品附加值，促進(jìn)產(chǎn)品銷量的關(guān)鍵作用。我不敢說包裝決定著產(chǎn)品的生死，但在市場中，投入大量時(shí)間、金錢成本開發(fā)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，因未注視產(chǎn)品包裝，導(dǎo)致失敗的例子，亦然舉不勝數(shù)。

那么，企業(yè)在對產(chǎn)品進(jìn)行包裝時(shí)，該如何做一款值錢的包裝，為企業(yè)帶來更多銷售和利潤呢？李根不才，就這些年曾參與包裝設(shè)計(jì)與制作的經(jīng)驗(yàn)，聊一些如何做好包裝的思路，興許能給你一些幫助。

寫在做好值錢包裝前的話。

在這些年經(jīng)營產(chǎn)品包裝的設(shè)計(jì)與制作上，聽到企業(yè)最多的一句聲音，無非是：設(shè)計(jì)包裝，怎么收費(fèi)？做一個(gè)包裝盒，需要多少錢？企業(yè)對產(chǎn)品的投入，注重成本，固然沒錯；但只顧成本，未能讓包裝值錢的表現(xiàn)，再便宜也只是浪費(fèi)。

市場需要定位，品牌需要定位，產(chǎn)品需要定位，包裝同樣需要定位！

在做產(chǎn)品包裝前，企業(yè)除了考慮包裝的費(fèi)用，更需要深思包裝的定位！

 

基于渠道的定位：

既然包裝是客戶對產(chǎn)品的第一印象，那么你的產(chǎn)品通過什么渠道銷售？消費(fèi)者會在什么樣的情況下，接觸到你的產(chǎn)品？該給消費(fèi)者留下什么樣的第一印象？這種印象，能否加深消費(fèi)者對品牌與產(chǎn)品的認(rèn)可？或能否促進(jìn)消費(fèi)者購買？

渠道在商超。我們該更多考慮包裝擺在貨架時(shí)，如何脫穎而出，吸引消費(fèi)者并促進(jìn)其購買。

渠道在電商。我們該更多考慮包裝到消費(fèi)者手上的第一印象，能否增加消費(fèi)者對品牌與產(chǎn)品認(rèn)可，為其加分。

渠道在禮品。我們該更多考慮包裝在消費(fèi)者送禮時(shí)，能否讓收禮之人倍加喜愛，增加其對產(chǎn)品價(jià)值與送禮人的認(rèn)可。

基于人群的定位：

產(chǎn)品的主要購買、使用對象是誰？財(cái)主？中產(chǎn)？白領(lǐng)？工人？兒童？青年？中年？老人？男人？女人？醫(yī)生？教師？機(jī)構(gòu)？個(gè)人？

兒童，偏好于活潑明朗的色彩盛宴；

婦女，喜歡粉紅、桔橙、明黃等輕爽色系；

中年，喜歡穩(wěn)重、高貴、大方的包裝形態(tài)；

老人，對過度的包裝會認(rèn)為產(chǎn)品不值；

有錢人，對簡陋包裝的產(chǎn)品持懷疑態(tài)度；

工人，喜歡實(shí)在，對于包裝過得去就好；

白領(lǐng)，喜歡時(shí)尚，為個(gè)性包裝買單都值；

……

不同性別、年齡、職業(yè)、階層，對商品和包裝的認(rèn)知，或接受程度，均有不同。

賣給普通工薪族的產(chǎn)品，有錢人不喜歡，不重要；賣給兒童的產(chǎn)品，除了兒童喜歡，還要能討媽媽喜歡；每一種不同人群的定位，都講究著諸多產(chǎn)品包裝的技巧。

基于價(jià)格的定位：

這里闡述的價(jià)格，在于兩個(gè)方面。

第一個(gè)方面，是產(chǎn)品的市場定價(jià)，所謂定價(jià)定天下，雖沒那么夸張，也是產(chǎn)品是否熱銷的核心所在。

另一個(gè)方面，是產(chǎn)品包裝的價(jià)格，也是諸多企業(yè)關(guān)心的問題。

做包裝得花多少錢，首先在設(shè)計(jì)層面的投入。如果對包裝沒什么要求，自己弄弄或找個(gè)普通的設(shè)計(jì)公司，幾百元至三兩千元足矣，不過這樣的包裝就別奢望對產(chǎn)品的銷售或附加值起太多作用了。一款好的包裝在設(shè)計(jì)層面，大概預(yù)算在一兩萬元是相對合理的，再高要求的，幾萬到幾十萬，同樣屢見不鮮。

其次，包裝的制作成本，亦非讓印刷廠來告訴你。一款產(chǎn)品，在定好市場售價(jià)后，企業(yè)必須對產(chǎn)品成本和包裝成本，做出合適的預(yù)算。預(yù)算高了，企業(yè)不賺錢；反之，質(zhì)次價(jià)高，讓消費(fèi)者失望。做好預(yù)算，從設(shè)計(jì)時(shí)出發(fā)，選擇適合的方式、尺寸、材質(zhì)和工藝，再到工廠生產(chǎn)時(shí)，包裝的制作成本，已然大致掌握在企業(yè)的預(yù)算之中。

除以上所聊，在做產(chǎn)品包裝時(shí)，還有基于產(chǎn)品屬性的定位，基于地域文化的定位，基于品牌理念的定位等等。同樣需要智慧的企業(yè)家和專業(yè)的設(shè)計(jì)人員，探討和努力。

如何做一個(gè)值錢的產(chǎn)品包裝？

什么是值錢的產(chǎn)品包裝？一款值錢的包裝，必須具備以下三大基本要點(diǎn)：

其一，具保護(hù)產(chǎn)品和方便儲運(yùn)作用，此點(diǎn)只為包裝的基本功能；

其二，必須具有一定傳播力，吸引消費(fèi)者關(guān)注，促進(jìn)銷售；

其三，能讓消費(fèi)者感覺到物超所值，增加產(chǎn)品的附加值和利潤。

當(dāng)我們明白包裝的定位，與其需達(dá)到目的，就可以更清晰的把控對包裝投入產(chǎn)品比，做好高效、實(shí)用的產(chǎn)品包裝?；诖筇聘栾w這些年在包裝方面的經(jīng)驗(yàn)，主要以紙盒包裝為主，以下論點(diǎn)，也會側(cè)重于包裝盒。當(dāng)然，出于我們手上的玻璃包裝、塑料包裝也同樣驚艷大眾！

做好值錢包裝之步驟一：內(nèi)容整理

包裝上放什么內(nèi)容，普遍認(rèn)為其分為圖片和文字兩個(gè)部分；而在李根看來，包裝內(nèi)容應(yīng)分為三個(gè)部分。

一、圖片。圖片可為產(chǎn)品的實(shí)物圖、效果圖、模型圖，產(chǎn)品特點(diǎn)的細(xì)節(jié)圖，產(chǎn)品原材料圖，產(chǎn)品使用圖或應(yīng)用場景、環(huán)境等。具體情況，根據(jù)不同產(chǎn)品而定，但有一點(diǎn)，必須清晰，并盡可能多的準(zhǔn)備，以備設(shè)計(jì)時(shí)對產(chǎn)品角度的挑選。當(dāng)然，也可以與設(shè)計(jì)人員溝通后，根據(jù)設(shè)計(jì)所需的角度和其它要求來整理。

二、文案。文案包含產(chǎn)品的材質(zhì)、成份、規(guī)格、型號、期效、資質(zhì)、商品條碼、用途、使用方法、產(chǎn)品特點(diǎn)、注意事項(xiàng)、企業(yè)信息等等。同樣，具體情況根據(jù)不同產(chǎn)品而核定，這里列舉僅供參考。不同行業(yè)并需依照國家法定標(biāo)準(zhǔn)來整理。

三、核心優(yōu)勢。即核心訴求，是被絕大部分企業(yè)整理包裝內(nèi)容時(shí)忽略，卻又是最重要的內(nèi)容。產(chǎn)品的特點(diǎn)、功效可以有很多，但核心訴求，只可有一至兩點(diǎn)。該內(nèi)容可以用文案的模式體現(xiàn)；也可以用創(chuàng)意圖形、元素體現(xiàn)；當(dāng)然也可以是兩者結(jié)合體現(xiàn)。但無論何種體現(xiàn)方式，在做包裝內(nèi)容整理時(shí)，必須充分考慮，因?yàn)榍逦捏w現(xiàn)優(yōu)勢的產(chǎn)品包裝，往往更易于傳播，被消費(fèi)者認(rèn)知、記憶，或是吸引其購買！

做好值錢包裝之步驟二：結(jié)構(gòu)規(guī)劃

包裝的結(jié)構(gòu)，亦為包裝形式的一部分。

在紙質(zhì)的包裝盒里，能叫出名稱的包裝結(jié)構(gòu)一般有：天地盒，手提盒，搖蓋盒，套蓋盒，抽屜盒，開窗盒，圓筒盒，管式盒，飛機(jī)盒，吊口盒，書型盒，自扣盒，陳列盒等等。叫不出名稱或說異形盒，更多不甚數(shù)，甚至同一種結(jié)構(gòu)類型里，亦有諸多插口、粘合方式的不同。

面對五花八門的包裝結(jié)構(gòu)，企業(yè)該如何做選擇呢？

據(jù)我們這些年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，包裝的形式結(jié)構(gòu)，以合適、實(shí)用為主，切勿過于追求標(biāo)新立異。

這些年，我們雖一直推薦結(jié)構(gòu)可以常規(guī)，以平面視覺和創(chuàng)意，區(qū)分包裝差異和提升包裝檔次。但同樣也不乏有企業(yè)投入更多的費(fèi)用和時(shí)間，嘗試追求包裝的標(biāo)新立異。

選擇包裝的形式結(jié)構(gòu)，首先是考慮該形式能否保護(hù)產(chǎn)品和方便儲運(yùn)。再是根據(jù)產(chǎn)品規(guī)格、產(chǎn)品售價(jià)、銷售渠道、目標(biāo)人群等定位，來選擇包裝的結(jié)構(gòu)形式。

產(chǎn)品規(guī)格——如電飯煲之類規(guī)格較大的產(chǎn)品，包裝形式基本只有紙箱了，反之方可思其它選擇；

產(chǎn)品售價(jià)——售價(jià)較低的產(chǎn)品，一般只能選擇簡易結(jié)構(gòu)；而售價(jià)較高的產(chǎn)品，包裝形式同樣讓人覺得物有所值。

銷售渠道——渠道在商超，包裝結(jié)構(gòu)要考慮適合擺放或懸掛；渠道在電商，包裝結(jié)構(gòu)的局限可較為開闊；渠道在禮品，方便攜帶送禮是包裝結(jié)構(gòu)的基本要求。

總而言之，結(jié)構(gòu)可以常規(guī)，合適就好，視覺必須高端，別具一格。標(biāo)新立異的包裝結(jié)構(gòu)，設(shè)計(jì)投入高，僅設(shè)計(jì)費(fèi)通常高于平面的好幾倍；生產(chǎn)成本高，且往往難實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)時(shí)的理想效果。縱觀目前走在最前沿的蘋果手機(jī)等包裝結(jié)構(gòu)，除了內(nèi)盒結(jié)構(gòu)，外形亦采用常用的天地盒，但所呈現(xiàn)的視覺檔次卻不遜于諸多復(fù)雜結(jié)構(gòu)的包裝。

做好值錢包裝之步驟三：平面設(shè)計(jì)

無論何種形式的產(chǎn)品包裝，包裝上的平面設(shè)計(jì)，都是至關(guān)重要的。有時(shí)簡單的包裝結(jié)構(gòu)，通過優(yōu)越的平面視覺表現(xiàn)，都可以極大提升產(chǎn)品包裝的出品。企業(yè)在產(chǎn)品包裝的平面設(shè)計(jì)，可從四要點(diǎn)抓起。

一、風(fēng)格。產(chǎn)品包裝風(fēng)格大致分為簡約、時(shí)尚、權(quán)威、雅致、古典、豪華、藝術(shù)、可愛等。

企業(yè)在選擇風(fēng)格時(shí)，必須明白，產(chǎn)品包裝是品牌不可分割的一部分。包裝上的平面設(shè)計(jì)，必須考慮品牌定位、理念，延伸品牌形象，使之與品牌形象系統(tǒng)達(dá)成一致。結(jié)合品牌風(fēng)格，行業(yè)屬性、產(chǎn)品特點(diǎn)、市場定位等因素，選擇產(chǎn)品包裝的風(fēng)格。重點(diǎn)需要提示的是，無論何種風(fēng)格，必須在設(shè)計(jì)時(shí)做到精致、甚至極致的視覺呈現(xiàn)！

二、色彩。正所謂沒有最好的顏色，只有最合適的顏色。產(chǎn)品包裝選擇色彩時(shí)，除延展品牌色彩，結(jié)合行業(yè)及產(chǎn)品的屬性外，更應(yīng)該考慮產(chǎn)品定位人群，對顏色的偏好。不同的色彩，都將引起人們不同的感受、聯(lián)想和記憶。

從行業(yè)屬性出發(fā)：——科技行業(yè)，普遍以藍(lán)色為主，搭配一些綠色、橙色、紅色。農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)，色彩上一般選用自然色，如綠色、黃色、天藍(lán)色等。而餐飲、食品等行業(yè)，色彩上偏暖色、熱烈，以紅、橙、米黃純度色彩為主流。醫(yī)療藥品，則用蘭色、白色、綠色等干凈的色彩為主色，顯示行業(yè)的安全性和關(guān)愛感。

從人群定位出發(fā)：——中年人對產(chǎn)品包裝的色彩選擇喜穩(wěn)重、大方的色調(diào)，如深藍(lán)、紅、綠、黑、金、灰；女人喜歡粉紅、橙色、黃、白等較美麗的色彩；青年和兒童喜歡活潑明朗的色彩，如橘色、櫻紅色、紫等。

從地域文化出發(fā)：? ——日本人，喜歡崇尚自然色彩，偏好素淡色調(diào)；意大利人喜歡綠色和灰色；法國女性偏愛粉紅色；比利時(shí)視鮮艷的顏色為時(shí)髦，不太喜歡藍(lán)色；中國人、馬來西亞人喜愛紅色，認(rèn)為是大吉大利的象征，而對美國人而言，紅色代表血腥、暴力。中國人和泰國人將黃色視為莊重、高貴和權(quán)力，而阿拉伯國家卻忌用黃色。

三、創(chuàng)意。創(chuàng)意，是產(chǎn)品包裝中較為重要的部分。經(jīng)常關(guān)注包裝的朋友，對包裝的創(chuàng)意都一定不陌生。在網(wǎng)絡(luò)上，我們可以看到各式抽象、夸張的創(chuàng)意包裝，且為國外包裝居多，什么愿因？

一，國情法規(guī)。在國外，對夸張創(chuàng)意的包裝在市場流通，是相對寬松的；而國內(nèi)，每個(gè)行業(yè)都有對包裝一定的要求和限制，并不提倡包裝的過度創(chuàng)意。

二、實(shí)際用途。還是前面聊到的，對于不合乎實(shí)際的過度創(chuàng)意，可能導(dǎo)致產(chǎn)品包裝的制作和運(yùn)輸成本大幅增加。

跟產(chǎn)品包裝打交道多年，聊到包裝的創(chuàng)意，建議可從以下幾點(diǎn)出發(fā)。

一、核心訴求。即產(chǎn)品的核心優(yōu)勢，可采用創(chuàng)意的圖片、元素，或是創(chuàng)意的文字來體現(xiàn)。讓消費(fèi)者快速認(rèn)知產(chǎn)品核心優(yōu)勢，吸引其關(guān)注和記憶。

二、應(yīng)用場景。結(jié)合產(chǎn)品的使用環(huán)境、效果，使用場景等作創(chuàng)意，讓消費(fèi)者直觀了解產(chǎn)品的使用效果，或是使用感覺，提升購買欲望。

三、消費(fèi)者區(qū)分。根據(jù)市場不同消費(fèi)者心理與審美需求，結(jié)合品牌理念，將產(chǎn)品分類創(chuàng)意，以此迎合市場不同消費(fèi)者的需求，同時(shí)延展品牌風(fēng)格和傳播品牌理念。

四、視覺。視覺在包裝中，可謂是舉足輕重的。在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，可以這么說，包裝的結(jié)構(gòu)、創(chuàng)意想的再多，材質(zhì)、工藝用的再高檔，如果視覺沒做到位，幾乎都是等于零。而反觀這些年華為、小米等包裝，在結(jié)構(gòu)、創(chuàng)意、材質(zhì)、工藝并不算太復(fù)雜，只因視覺設(shè)計(jì)到位及制作精致，我們同樣能感受到其包裝的品質(zhì)，達(dá)到提升產(chǎn)品附加值之效果。

視覺，源于細(xì)節(jié)，源于對設(shè)計(jì)人員更高的要求和考驗(yàn)。對于包裝的視覺，在此只提一點(diǎn)，要么不做，要么做到極致！

做好值錢包裝之步驟四：材質(zhì)與工藝

就像我常與人嘮叨，包裝的設(shè)計(jì)固然重要，而好的產(chǎn)品包裝，絕非僅為設(shè)計(jì)之功。一款好的產(chǎn)品包裝，源于三方面的完美結(jié)合。其一為包裝結(jié)構(gòu)，其二為包裝之創(chuàng)意設(shè)計(jì)，而其三就為包裝的材質(zhì)與工藝。

包裝的材質(zhì)與工藝，與其制作細(xì)節(jié)，是包裝視覺的一部分，亦是決定了能否體現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)，增強(qiáng)消費(fèi)者體驗(yàn)及對品牌認(rèn)可，提升產(chǎn)品附加值的核心所在！

在做產(chǎn)品包裝時(shí)，企業(yè)都難于避免的一個(gè)問題，設(shè)計(jì)與制作脫節(jié)。設(shè)計(jì)是理想的，而因多數(shù)包裝設(shè)計(jì)師，對材質(zhì)和工藝的把控能力和經(jīng)驗(yàn)不足；或企業(yè)為省成本，刪減工藝、更替材質(zhì)；又或是錯選制作工廠，缺乏對制作品質(zhì)的控制；好設(shè)計(jì)，得不到好出品的例子，比比皆是。

產(chǎn)品包裝的材質(zhì)與工藝，同拿紙質(zhì)包裝盒做舉例。

紙質(zhì)包裝盒卡紙材質(zhì)：單面灰卡、單粉卡、牛皮紙、雙面白卡、國產(chǎn)特種卡紙、進(jìn)口特種卡紙等。

精裝盒材質(zhì)常用：雙銅紙、牛皮紙、特種包裝紙、進(jìn)口包裝紙、裝禎布等裝裱厚灰卡；另有A坑、B坑、C坑、F坑、W坑等瓦楞包裝紙。

內(nèi)托常用有：吸塑、EVA、泡沫、珍珠棉、紙托等。

工藝常用有：覆光膜或啞膜、過油、磨光、燙銀、燙金、UV、擊凸、開窗等。

此處只為列舉。包裝盒的材質(zhì)和工藝，亦遠(yuǎn)不止于此，單特種紙，就會有幾千數(shù)萬。面對琳瑯滿目材質(zhì)和工藝，企業(yè)又該如何做選擇，讓其與好設(shè)計(jì)結(jié)合呈現(xiàn)？

一、選對工廠。做好產(chǎn)品包裝，除選擇設(shè)計(jì)能力和經(jīng)驗(yàn)豐富的設(shè)計(jì)師，選對包裝工廠，亦同為重要。在選擇包裝工廠時(shí)，除了看其規(guī)模和經(jīng)營時(shí)間，更多應(yīng)了解其對包裝制作的理念及對品質(zhì)的把控。對于大部分靠低價(jià)競爭片面追求生產(chǎn)效率，忽視出品品質(zhì)的包裝工廠，想有好品質(zhì)的包裝呈現(xiàn)，是幾乎不可能的。通常建議，與包裝設(shè)計(jì)公司配套的工廠合作，也是不錯的選擇。

二、巧用材質(zhì)工藝。為何說要巧用。在做產(chǎn)品包裝時(shí)，不少設(shè)計(jì)師或企業(yè)，對材質(zhì)和工藝是比較糾結(jié)的，往往會刻意追求一些稀有、昂貴的材質(zhì)和工藝。便宜的材質(zhì)固然出不了好品質(zhì)，但并非單以昂貴和稀有材質(zhì)、工藝來提升包裝品質(zhì)。昂貴，會帶來包裝成本提升；稀有，熟練制作的工廠少，同樣增加包裝成本且效果不一定理想。包裝的材質(zhì)與工藝，合適最好，擅用合適的材質(zhì)，加以巧妙的設(shè)計(jì)結(jié)合，往往既能減低包裝制作成本，且同樣創(chuàng)造不凡的包裝品質(zhì)！

三、重視細(xì)節(jié)。就像前面提到，細(xì)節(jié)是視覺的一部分，細(xì)節(jié)決定品質(zhì)。產(chǎn)品包裝制作，如細(xì)節(jié)未到位，包裝的設(shè)計(jì)再好，材質(zhì)、工藝再高檔都將化為零。細(xì)節(jié)源于兩部分，一為材質(zhì)，如在制作包裝時(shí)，不少企業(yè)和工廠，都喜歡用國產(chǎn)材質(zhì)或“差不多”的材質(zhì)替代，所得結(jié)果必然是成本與品質(zhì)同時(shí)降低。二為制作時(shí)的細(xì)節(jié)，如在印制時(shí)、工藝實(shí)施時(shí)、粘貼組合時(shí)的種種細(xì)節(jié)。

關(guān)于如何做好一個(gè)值錢的產(chǎn)品包裝，提升產(chǎn)品附加值和利潤，就與大家分享至此。只要您愿意認(rèn)真去理解和遵循，相信必有所獲。在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，讓包裝區(qū)別于競爭對手，高于競爭對手，增強(qiáng)消費(fèi)者的關(guān)注和認(rèn)可，是諸多行業(yè)不可避免的重點(diǎn)話題。除本文所述，產(chǎn)品包裝，更可為自動營銷工具，有機(jī)會可另與大家分享。

最后，再以強(qiáng)調(diào)：你見到產(chǎn)品和包裝的最后一面，就是客戶見到產(chǎn)品的第一面。包裝的細(xì)節(jié)，包裝的品質(zhì)，亦然決定客戶見到你產(chǎn)品第一印象的好與壞。

別讓你投入大量時(shí)間、金錢成本開發(fā)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，埋沒在產(chǎn)品的包裝里！