品牌策劃的核心是品牌定位！什么是品牌定位？我們認(rèn)為品牌定位就是在消費(fèi)者心智中建立品牌識別度！很多企業(yè)的創(chuàng)始人，在介紹其企業(yè)與品牌、產(chǎn)品的時(shí)候，經(jīng)常會講到一句話“我們跟三只松鼠的產(chǎn)品沒有區(qū)別”“我們跟小米手機(jī)是一個(gè)代工商”。這個(gè)例子恰恰證明：“品牌戰(zhàn)略識別度”對于品牌來講多么重要。

比如說前兩年比較火的“微商品牌“，到現(xiàn)在依然存下的所剩無幾，能存活先來的微商品牌很重要的一個(gè)原因就是其在消費(fèi)者的心智當(dāng)中建立起了”品牌戰(zhàn)略識別度就是品牌定位“，緊緊依托”機(jī)會主義“成功品牌，是很難長久的。

回顧任何品牌的發(fā)展歷程，我們會發(fā)現(xiàn)在品牌的創(chuàng)始階段、成長階段最重要的品牌戰(zhàn)略任務(wù)就是“建立品牌的戰(zhàn)略識別“。即使是現(xiàn)在的超級品牌在其創(chuàng)始階段、成長階段也是必須要經(jīng)歷這一階段，比如海爾”從質(zhì)量好的冰箱“到”海爾服務(wù)“就是起品牌起步及成長階段的”戰(zhàn)略識別“。農(nóng)夫山泉在創(chuàng)始階段就給消費(fèi)者心智灌輸農(nóng)夫山泉不是”純凈水而是天然水“的品牌戰(zhàn)略識別。

品牌定位理論的本質(zhì)是建立品牌識別。品牌定位理論作為經(jīng)典的營銷傳播理論被國內(nèi)營銷品牌策劃公司奉為圣經(jīng)，影響了巨量的營銷人與企業(yè)家?！抖ㄎ弧氛J(rèn)為，品牌是某個(gè)品類的代表或者代表某個(gè)品類。建立品牌就是要實(shí)現(xiàn)品牌對某個(gè)品類的主導(dǎo)，成為某個(gè)品類的第一。當(dāng)消費(fèi)者一想到要消費(fèi)某個(gè)品類時(shí)，立即想到這個(gè)品牌。《定位》強(qiáng)調(diào)成為品類的代表，消費(fèi)者只能記住品類的老大。但是實(shí)際上大家會有典型的經(jīng)驗(yàn)——當(dāng)一個(gè)成熟品類中出現(xiàn)了一個(gè)“新的關(guān)注點(diǎn)”時(shí)，消費(fèi)者能記住就不僅僅是品類的老大了。當(dāng)行業(yè)中一種新的包裝方式，甚至都能成為品牌騰飛的起點(diǎn)。

對于品牌策劃來講，要想將品牌植入消費(fèi)者的心智并占有消費(fèi)者的心智，并非單一通過品類識別，除了品類識別，價(jià)值識別與形象識別也能成為品牌占有消費(fèi)者的心智的途徑。這也是“品牌三清晰”與“定位”的典型不同，品牌定位的本質(zhì)依然是強(qiáng)調(diào)品牌的戰(zhàn)略識別，是在消費(fèi)者心智中建立起品牌的識別。

通過三步法建立消費(fèi)者對品牌的識別。第一步：3C定位，確立品牌的優(yōu)勢位置。第二步：信任狀，為這一定位尋求一個(gè)可靠的證明。第三步：將定位植入顧客心智，將這一定位整合進(jìn)企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營的放方面面，特別是在傳播上要有足夠多的資源，以將這一定位植入顧客的心智。從上面的情況可知，定位實(shí)際上是一種被動識別，需要長期教育消費(fèi)者形成這種心智識別。但是品牌戰(zhàn)略三清晰，是一種主動識別，品牌建立起清晰的識別度，獲得消費(fèi)者主動關(guān)注與興趣，讓消費(fèi)者主動識別。

因此，對與品牌策劃公司來講，最重要就是幫客戶找到品牌定位，其中核心就是建立品牌識別。沒有品牌識別的品牌就是雜牌，品牌識別越清晰，品牌消費(fèi)認(rèn)可度就越高。